红酒哥:这些年,做红酒销售的体会

2022.01.10 -

红酒哥做这么多年红酒销售,感觉线下销售和线上销售区别还是蛮大的。

先说线下。

线下做红酒,早期更多的是跑渠道。就是比较传统的扫街式销售,比如今天要把附近一带的烟酒便利店挨个遍地去推销,然后看概率,推销多了总有愿意跟你合作的。

这种推销方式是红酒哥最早的做红酒的办法,也是前辈们带入行教的,很累,有没有效果还要看你的同行有没有比你提前去做这个事情.如果同行提前做了,你再去做基本上很难开发到客户。但是那时候年轻,有使不完的精力,虽然苦但也是从一线开始做起。

后面经过时间的积累和沉淀,手上的客户也慢慢变多了,当然现在再也不需要再像年轻时候那样拼命了。

然后,很自然地就和朋友合作开起了酒庄.很多人都知道,开红酒实体店大多数都是亏钱的,想靠自然客户来实体店消费红酒还是比较少,除非你在好的地段。一般开红酒实体店都是为了做一个门面,这个门面是给老客户过来交流的,然后顺带销售红酒给老客户。而且你有实体店,对于老客户来说成交还是很简单的。

这个时候已经不需要再怎么跟他们推销酒款了,因为很多都是客户慢慢变成朋友,他们有红酒的需要会第一时间来找你拿酒,根本就不需要多推销,这一点也是区别于线上销售的。

即使线上聊个一年半载,也不一定能成交客户,但是来线下实体店一见面,很多信任的东西就建立起来了。

做红酒销售做到后期,其实不是为了推销红酒,而是推销你的为人,你人品好了,生意自然好,这些老祖宗说的!

当然,随着电商的兴起,线上销售红酒也已经是一种趋势。所以,红酒哥其实早些年就开始慢慢在网上卖酒了。但是效果一般,后面想了很久才知道问题出在哪里。

那就是个人定位,你在网上卖酒,但是没人认识你,没人敢找你买酒,也就是信任的问题解决不了。

所以,在线上也要做一个门面出来,让别人了解你这个人。

后面,去找一位做互联网推广的客户学习,他让我做2件事:

1.做公众号.

2.做个人博客.

做这两件事的目的其实就是时下最红的创业模式:个人IP品牌塑造。

然后红酒哥就开始重视起来,公众号现在也经常写文章更新,只要不忙都会写文章分享给粉丝.

红酒哥写文章的方向主要有:

1.红酒推荐.

2.帮粉丝鉴定红酒真假.

3.创业心得.

这样在销售自己红酒的同时顺便能帮到更多不懂红酒的朋友,因为是做进口红酒,进口红酒目前在市面上鱼目混珠,很多很多都是国内的高仿酒,贴牌酒,非常的坑爹!但是一般不是行内人的话就很容易买到这些假酒,口感质量很差的杂牌酒。

公众号做完以后就是做个人博客。

这个是红酒哥个人博客:www.hongjiuge168.com

个人博客和公众号其实有点类似,都是可以写文章然后进行产品传播,让更多的人通过你写的东西来了解你这个人,最后达到信任,信任的问题解决了,那再卖产品就简单多了,这个就是所谓的个人IP品牌塑造吧!

其实,不管是公众号也好,还是个人博客,都有点类似于开个线下实体店。你得有一个工作的平台,一个可以和客户进行交流沟通的地方。久而久之,当客户信任你了,客户最后也会成为你的朋友,朋友多了生意自然好做多。

再谈聊一聊网上遇到的一些有趣的客户:

1.比价型.有的客户都是去淘宝京东对比了各种价格,然后找到红酒哥,只要我给的价格高,就觉得不厚道卖贵了。遇到这类的客户红酒哥只能无奈摇头,他要的是比低价更低价,我要的是朋友型客户,把朋友型客户服务好,比这类的客户后续产生的潜在价值更大。

2.盲目型。有的客户找到红酒哥,也不知道他要什么酒款,反正上来就问有没有XXX这款酒,我说有,然后他又说XXX这款有没有,我说也有,另外XXX这款有吗?我是没有了。然后就没有然后了。

总的意思就是,你有的所有酒款,我统统不要,我就要找你没有的…这不是耽误大家时间吗?

3.同行.文章写多了也加到很多卖酒同行,其实最不愿意的就是和同行聊.都是互相在套价格,套资源,都不是傻子,很没意思。

当然,不管是线上销售,还是线下销售,最重要的还是要把自己的为人销售出去,只有不断地分享有价值的文章,让更多的粉丝认可你,相信你。

这件事长期做下去,总会交到很多各行各业的朋友,有的朋友认识了,可能就是一辈子的事了。

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