2022年,做拉菲经销商还有没有搞头?

2022.01.03 -

2022年,又过一个年头,这也是红酒哥做红酒行业的第7个年头。从刚开始接触红酒,再到自己销售红酒,一直坚持到现在,能坚持这么久,没有其他原因,只有两个字:热爱。

一直做下去,直到不能做。

这几天元旦放假,红酒哥也和自己的渠道商聊天交流,收获良多。

当深耕一个行业这么多年,遇到的瓶颈也就开始出现,现在红酒哥遇到的行业瓶颈就是,拉菲,这个品牌越来越不好做了。

作为拉菲经销商,今年的感触特别明显。

为什么拉菲红酒越来越不好做?

1.线上竞争。线上电商做拉菲红酒的都是几个头部天猫店,天猫超市,都在打价格战,酒的价格越来越透明,利润空间越来越小。

2.涨价。供货商这两年持续不断地涨价也让我们做经销商的有苦难言,整个市场,整个行业都在涨价,没办法,跟不上的只能被淘汰。

3.拉菲代理问题。拉菲在中国的代理政策还是蛮“奇葩”的,目前为止没有一家中国企业公司能完全代理完所有拉菲的品种酒款,他们的代理政策是这样的,你只能代理他们旗下某个酒款或者某个系列,甚至某个单品,有的单品要走线下商超渠道,线上完全不给你销售。

就是说他们的代理制度是把酒款各个系列,各个单品授权给不同的城市,不同的公司,这也就为什么在中国有7,8个城市都有拉菲代理商,但是当你去到那个城市找到那些代理商后会发现,找他们拿货只能拿到某个酒庄系列或者某个单品!

这就存在尴尬时刻,就是红酒哥要经常给客户调货!客户指定要哪款拉菲红酒,然后红酒哥这边只能先问渠道商有木有货,然后再调货,调货麻烦不说,价格也是不统一,每次问的价格都会有浮动。没办法,不能完全代理他们的产品,调货只能是下下策。

而且今年开始拉菲代理的政策又有改变,拉菲代理商又要重新换,而且价格还会继续上调,真的很麻烦!

所以,遇到的瓶颈就会出现,酒不在你手上,价格不能统一,你无法第一时间给客户专业的服务!

但是经过这几天和渠道商朋友们交流聊天,也找到了突破瓶颈的办法。

那就是,开始转型!

红酒哥打算在主推拉菲酒款的同时,开始卖其他性价比高的进口红酒,这里的进口红酒并不是普通毫无知名度的进口红酒,而是国外那些优秀的家族酒庄的红酒,关于这些优秀的家族酒庄红酒,前面红酒哥写的4篇性价比高的进口红酒推荐都有介绍。

这些家族酒庄在国外知名度其实蛮高的,而且很多家族酒庄历史悠久,只是在国内知名度不像拉菲那么大,在国内销售这些家族酒庄的目前还没那么多,这样红酒哥就有机会做这件事情。

后期红酒哥会主推这些家族酒庄为主,因为可以避开拉菲红酒的激烈竞争!

包括后期也会开始涉及进口洋酒,白酒,啤酒等等,把自己的产品线慢慢扩大,让客户有更多的选择空间。

变则通,通则久!当遇到瓶颈的时候,灵活变通才能存活下来!

也感谢这几年不离不弃的客户,红酒哥会持续为你们提供专业服务!

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