2022年，做拉菲经销商还有没有搞头？

2022年，又过一个年头，这也是红酒哥做红酒行业的第7个年头。从刚开始接触红酒，再到自己销售红酒，一直坚持到现在，能坚持这么久，没有其他原因，只有两个字：热爱。

一直做下去，直到不能做。

这几天元旦放假，红酒哥也和自己的渠道商聊天交流，收获良多。

当深耕一个行业这么多年，遇到的瓶颈也就开始出现，现在红酒哥遇到的行业瓶颈就是，拉菲，这个品牌越来越不好做了。

作为拉菲经销商，今年的感触特别明显。

为什么拉菲红酒越来越不好做？

1.线上竞争。线上电商做拉菲红酒的都是几个头部天猫店，天猫超市，都在打价格战，酒的价格越来越透明，利润空间越来越小。

2.涨价。供货商这两年持续不断地涨价也让我们做经销商的有苦难言，整个市场，整个行业都在涨价，没办法，跟不上的只能被淘汰。

3.拉菲代理问题。拉菲在中国的代理政策还是蛮“奇葩”的，目前为止没有一家中国企业公司能完全代理完所有拉菲的品种酒款，他们的代理政策是这样的，你只能代理他们旗下某个酒款或者某个系列，甚至某个单品,有的单品要走线下商超渠道，线上完全不给你销售。

就是说他们的代理制度是把酒款各个系列，各个单品授权给不同的城市，不同的公司，这也就为什么在中国有7,8个城市都有拉菲代理商，但是当你去到那个城市找到那些代理商后会发现，找他们拿货只能拿到某个酒庄系列或者某个单品！

这就存在尴尬时刻，就是红酒哥要经常给客户调货！客户指定要哪款拉菲红酒，然后红酒哥这边只能先问渠道商有木有货，然后再调货，调货麻烦不说，价格也是不统一，每次问的价格都会有浮动。没办法，不能完全代理他们的产品，调货只能是下下策。

而且今年开始拉菲代理的政策又有改变，拉菲代理商又要重新换，而且价格还会继续上调，真的很麻烦！

所以，遇到的瓶颈就会出现，酒不在你手上，价格不能统一，你无法第一时间给客户专业的服务！

但是经过这几天和渠道商朋友们交流聊天，也找到了突破瓶颈的办法。

那就是，开始转型！

红酒哥打算在主推拉菲酒款的同时，开始卖其他性价比高的进口红酒，这里的进口红酒并不是普通毫无知名度的进口红酒，而是国外那些优秀的家族酒庄的红酒，关于这些优秀的家族酒庄红酒，前面红酒哥写的4篇性价比高的进口红酒推荐都有介绍。

这些家族酒庄在国外知名度其实蛮高的，而且很多家族酒庄历史悠久，只是在国内知名度不像拉菲那么大，在国内销售这些家族酒庄的目前还没那么多，这样红酒哥就有机会做这件事情。

后期红酒哥会主推这些家族酒庄为主，因为可以避开拉菲红酒的激烈竞争！

包括后期也会开始涉及进口洋酒，白酒，啤酒等等，把自己的产品线慢慢扩大，让客户有更多的选择空间。

变则通,通则久！当遇到瓶颈的时候，灵活变通才能存活下来！

也感谢这几年不离不弃的客户，红酒哥会持续为你们提供专业服务！

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