红酒哥：做为一个生意人

大家好，我是红酒哥。今天文章无关拉菲经验分享，只是想谈谈自己这段时间创业的一些感想和体会。看到标题朋友们应该也知道红酒哥今天要说什么了吧？对，今天说一下关于做生意方面的事情。

经常有朋友说，做为一个生意人，利益永远放在第一位，正所谓“无奸不商”。难道做生意一定要那么在意利益吗？红酒哥个人体会，可能也跟自己的性格有关，平常总是在小细节上吃亏，包括刚开始和信任极好的哥们做红酒的时候，所有事情都是处处为他着想，殊不知到头来被最好的朋友挨了一刀，相信有不少朋友都有过这样的惨痛经历。事情虽然过去了很久，但是始终无法忘怀，明明是一件很好的创业事情，为什么后面牵扯到利益关系以后总会变成生意层面上的东西， 最后的结局总是变成反目。这个东西红酒哥认为不是所谓生意上的利益纠纷，更多的是做人的问题！

偶尔也会有客户找红酒哥抱怨，说在我这买的拉菲红酒价格总感觉高了，总认为自己吃大亏。红酒哥每次听完朋友抱怨价格的问题，总是苦笑，也没有和客户更多的辩解，他如果下次再来找红酒哥要酒，我还是一视同仁，统一一样价格。为什么呢？红酒哥觉得，做为一名红酒进口商，我的使命就是“保证每一瓶进口过来的拉菲红酒都是原装正品”！，有时候价格浮动是很正常的，因为身为一个红酒进口商，一个生意人，该赚的那部分利润我必须赚到，要不然红酒哥还有什么动力继续为客户提供更好的服务呢？个人认为，只要是在合理的利润范围，该赚的一定要赚。因为从做生意的角度来说，成本是一个大问题，我进回来拉菲红酒货的真假风险，仓库的费用，储存在仓库的红酒变质风险，人工成本等等这些，一算起来就是一堆账，难道我不应该多赚点利润以平摊这些潜在的风险吗？这就好比，为什么实体店卖的东西总是这么贵，人家要各种各样的开销呀，如果没有一定的利润支持，店还怎么开下去呢？是不是？所以，一样的道理，红酒哥一瓶如果只赚您一块钱，那我生存都是一个大问题，我又如何给您提供更好的售后服务呢？

所以，一般喜欢和红酒哥讨价还价的客户，其实很多红酒哥都是拒绝的，因为这类人不懂的“利他”，不懂得为他人着想，喜欢计较的朋友当然往往都是避而远之。红酒哥比较喜欢豪爽的朋友，这类人比较直接不拐弯。做生意的最高境界就是，把客户变成朋友，甚至是终身朋友。很多人都认同吧？在价格上太过计较都不是真正的生意人，也不算是真正的朋友。好比网上流传的那句话：你刚好需要，我刚好专业，仅此而已。所谓的“无奸不商”，这种是小聪明，小格局，永远不能成为大的生意人，因为经常盯着小利益的商人格局永远都是很小的，永远没有大格局，永远看不到更大的市场，这个市场包括：客户会变成朋友，朋友有时候会在你不顺的时候帮助你，提供好的产品给客户，客户自然会推荐更多的客户来跟你做生意，这样生意才会慢慢做大，才是一个良性的循环。因为相信了你这个人，你的人品决定了你做生意的高度！

好了，今天有感而发，就碎碎念到这里，欢迎志同道合，大气的朋友和红酒哥做朋友！

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